先抛出几个让你羡慕嫉妒恨的（泛）教育培训行业大V，它们的粉丝量、阅读量如何：

年糕妈妈：粉丝量近1000万、阅读量篇篇10万 +、月交易额5000万。

凯叔讲故事：粉丝量近1000万、阅读量篇篇10万 +，总融资额约1.25亿人民。

 

 

下面以“年糕妈妈”为例，具体解析下教育培训类公号是怎样运营的？

“年糕妈妈”作为母婴先进大号，3年粉丝1000万！月流水5000万！已获B轮融资，它是这样从0-1成长起来的：

 

先进步，利用创始人个人IP获取先进批种子用户：创始人李丹阳是浙大医学硕士出身，经常分享自己的育儿笔记给社群里的妈妈们，在大家的鼓励下，开始写微信公号。开号半个月就写出了先进篇近7万+的爆款文章《从92斤到92斤，美美的孕一回》，由此也积累了先进批种子用户。

 

第二步，依靠专题类10万+文章持续发酵：最开始的文章以专题形式呈现，继7万+爆款后又连续写了几篇10万+，4个月时间，粉丝增长到1万。

 

第三步，先进单团购决定后期走电商方向：一篇文章中提到了一款湿疹霜，很多粉丝后台留言想买，于是李丹阳主动去找供应商，促成了先进单团购。一万粉丝，仅半天时间，十几万元产品全部卖光。后期每个月做一到两次特卖活动，每次只上一款产品，成了“年糕妈妈优选”的前身。

 

第三步，文章内容板块逐渐丰富：最初单纯的分享育儿经验，转变为8个板块：睡眠引导、辅食添加、营养保健、小儿疾病、孕产哺乳、亲子教育、语言认知、辣妈心经。

 

第四步，短视频、音频齐下，内容呈现形式更多：推出育儿漫画，用小故事、小漫画和短视频的形式，接地气的讲知识。后联合喜马拉雅，上线“糕妈电台”，将之前的精选文章制作成音频。

 

第五步，创始人人格推荐，获投资人青睐：完成天使轮融资，投资方是经纬中国、紫牛基金，领头是前央视主持人张泉灵。后陆续完成A轮、B轮融资，投资方为老东家。

 

第六步，电商加快发展步伐，团队扩充：融资后电商事业明显加快步伐，上新速度加快，常态产品出现，同时在广州、杭州、北京、宁波保税仓建立了仓库。团队从开始的几个人到200多人。

 

第七步，做付费课程，ROI高：推出先进个付费课程“糕妈育儿讲堂”，轻松卖了几万份，后不断推出新的课程。同老师分成卖课，一次录制就可以不断售卖，ROI高。

 

第八步，做公号矩阵，互相带粉：除了年糕妈妈，同时做了年糕妈妈教育、孕产一点通、宝宝辅食日记、陪娃时间四个号，整个公号矩阵超过1000万粉丝。

 

第九步，做自己的电商品牌，靠全力商品盈利：不像传统的母婴电商，依靠爆款多利多销获取销售额，年糕妈妈50%的商品为定制的，或和品牌方签了全力协议。

 

“年糕妈妈”这个号没有靠一篇广告来变现，经过上面的“九步走”我们可以发现，前期，它主要靠优质内容积累原始粉丝量，后靠“电商”和“课程”进行变现。

 

我们再看下其他几个公号的状态。

凯叔讲故事：

公司成立于2013年3月，目前B轮，10位投资人，总融资额约1.25亿人民币，我们看下它们的公众账号体系：

1.创始人效应：创始人王凯之前是品牌主持人，曾任《财富故事会》《对手》主持人，17年末加盟《声临其境》；

2.产品类型丰富：囊括原创干货、付费音频栏目、微课、微商城。

 

具体从0-1的运营过程在此不过多阐述。

不管你是做广告、咨询、知识还是服务，最终的目的都是走向商业化变现。可能开始由于团队、资金、体量等因素只能做其中的一点或两点，但终究要全部囊括，形成完整的商业闭环。

 

 
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