两种不同的做事思路：类比性原理VS先进性原理

03月

两种不同的做事思路：类比性原理VS先进性原理

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我们无论是开公司或是做项目或是做一个小小的活动，最理想的结果就是把事情做成。

能够把事情做成是一个公司存活下来的关键。对比了多家互联网公司，发现能持久运营的公司都是犯错比较少的，犯错意味着付出时间成本和金钱成本，没有了时间和金钱，一个公司基本上就垮了。

能否把事情做成除了对人的经验、团队的实力要求以外，采用哪种思路，也是至关重要的。类比性原理和先进性原理是两种不同的做事思路，其所带来的结果完全不同，对公司的要求也是各有差异。那么，什么样的公司或者状况下适合用类比性原理，又或者先进性原理呢？

本文将从以下几个模块来为大家剖析下，希望大家在看完后，心中能够有点（bi）数。

两者的概念
思路的差异
优缺点对比
适用的范围
思路的培养
小结

详细分析如下。

1. 两者的概念

类比性原理：以具有同样性质、功能或特性的事物为参照，进行参照，模仿学习。核心是有参照物，在原有基础上进行模仿或创新的过程，比如“像素级模仿”很好的诠释了类比性原理，是各大厂最常使用的手段。

先进性原理：在无任何经验参数条件下计算物质的各种性质。核心是无任何经验参数借鉴，凭空创造，从0到1，从无到有的案子运用的就是先进性原理。

2. 思路的差异

2.1 逻辑上的差异

类比性原理在面对问题时，遵循的思路是：竞品选样-信息收集-信息处理-输出可行性方案；
先进性原理在面对问题时的思路是：寻找项目本质-测算出项目数据-寻找可行性方案-进行验证.

两者最大的区别是有无参照物，类比性原理是站在巨人肩膀上做事，而先进性原理是想打造出一个巨人。

2.2 认知上的差异

类比性原理是大多数人采用的思维方式。很多人在懂事后就被灌输类比性原理的思想，长年累月的积累，导致在遇到问题时首先想到的是找参照物。比如满分100分的考题，考了99分，说明不了好与差，但是100个考生里面，考了第99名，那一定是很差了。

类比性原理可以将参照物作为我们做事结果的一个评判标准。比如我做“老虎讲运营”公众号也是采用类比性原理，分析同类型的公众号发文频次等。

先进性原理对人的脑力要求较高。能够以先进性原理思考的人相对较少，先进性原理要求人从事物的本质出发，而能认识到事物本质，是需要有丰富的知识储备的。比如同样一个现象，不同的人，因为不同的知识结构，对该现象的认知是完全不同的。大道至简，悟自天成，对事物本质的认知，除了知识的积累，还有很大一部分其实是天生的。

3. 优缺点对比

3.1 优点

（1）类比性原理

认知门槛要求不高。类比性原理是建立在成功经验基础上的一种思路，因为有了现成案例，通过信息收集和分析，甚至挖角就可以获得有价值的信息。而信息的收集对人的能力要求不高，即便是刚刚毕业的大学生也可以通过网络，收集到足够多的信息。对所获得信息加工处理，筛选出有价值的信息后，就会对即将要做的项目有一个清晰的了解。要投入多少人力、物力，需要的时间便会一目了然，从而在实际操作过程中能够做到有的放矢。
成功率高。一个项目在运作过程中必然会踩到大大小小的坑，采用类比性原理的的优势就是可以做到前车之鉴后车之师。避免踩到前一个项目的坑，就可以增加活下去的几率。比如游戏内的拉充值活动，先进个做充值活动的公司，可能要尝试4~5种活动形式，才能确定1种效果较好的长期使用。而后来的公司，采用类比性思维，直接照搬对手较好的活动形式，一蹴而就，100%的成功率。

（2）先进性原理

成长空间巨大。采用先进性原理思维是从无到有的一个过程，一旦验证可行，红利通吃。先进性原理的公司往往有核心竞争力，外部公司很难快速的切入进来。比如最早采用精准推送技术的新闻客户端，最早做粉丝经济的某品牌手机，甚至公众号最早做新年便签的，在当时都取得了超乎想象的成绩。加之信息的不对称性，待其他玩家关注到的时候，红利已所剩无几。
更能激发人的创造才能。每个人都希望能被彪炳史册，而新事物的发明人是很容易做到这点的。就像每个产品经理心里都有一个张小龙梦，都希望能创造出一个改变世界的产品。在资金允许的情况下，大部分人都会耗尽所能去创造一个新的事物。

3.2 缺点

（1）类比性原理

成长空间较低。在别人核心功能的基础上，进行微创新是大部分公司采用的策略。小公司为了提高存活率，完全照搬大公司验证可行的方案，抓市场尾部的流量，带来的结果就是只能赚到小部分钱，饿不死，但也做不大。不过反过来，在资源严重不平衡时，是可以打破这个限定的。比如企鹅，是可以越抄越大的。
易误判，策略制定失误。在做类比性分析时，也会存在个别人认知偏差或者对信息理解有误，导致制定的策略南辕北辙，结果就是画虎不成反类犬，看别人很容易做成的事情，自己学了半天却做死了。

（2）先进性原理

失败率大。最容易挂掉的公司就是那些做创新业务的公司，因为没有人做过，大家都是摸着石头过河。用先进性原理做出的事情，盈利方式不明，发展方向不清晰，没有足够资金做后盾，垮掉是分分钟的事情，可以参考那些倒了的共享单车公司。还有一些做AR和VR的公司，行业前景乐观，公司前景未必乐观。

4. 适用的范围

4.1 类比性原理

适用于以结果为导向的公司。一个公司只有两种角色，老板和员工。老板负责发工资，员工负责创造价值。以结果为导向的公司，只根据有效产出进行奖惩。采用类比性原理的思路，可以提高有效产出的概率，从而提高获得奖励的概率。社会上的公司千千万，打工者千千万，能够确保大部分人，公司分得利润，先进类比性思维，即采用类比性原理。比如隔壁家的孩子就是一类比对象，隔壁老王嘛，我就不知道了。

适用于初创的小型公司。初创型公司的首要任务是活下去，发展壮大了才有资格去谈情怀。采用类比性原理，同样的业务、同样的玩法，大公司一个月赚千万利润，小公司赚十几万已经算是大成功。在保证工资正常发放的情况下，进行微创新，打造自己的核心竞争力，也许还有做大的机会。

4.2 先进性原理

适用于有充足资金的公司。有钱才可以任性，有钱才能玩的起创新。企鹅可以设置两个部门去角逐移动端的社交王者，也可以用两个项目组去PK，选出移动端的MOBA游戏。这不是一般公司可以玩的起的。比如当下最火的共享单车，号称中国新四大发明，尽管还没有人可以准确的说出他的未来盈利方向，但是当下钱照烧，车照投，因为有钱！

适用于偏执狂创业者。不一定是所有的偏执狂都适用，大部分都是不靠谱的，比如想干翻腾讯的。这里的偏执狂指的是对某个行业有独到见解，发现别人未察觉到或者理解不到的需求。这样的创业者只需要说服投资人，拉帮结伙的开干就可以超过同类型公司，比如贝索斯的亚马逊，连续亏损了20年，一旦盈利，就登顶世界首富，虽然很短暂。

5. 思路的培养

5.1 实际的现状

两种思路各有优劣，能够熟练运用任何一种思路，都可以实现人生的价值（赚到钱）。据我工作这么多年发现，其实还有很大一部分人，做事根本没有思路，无章法，无套路，想到什么做什么，运气好的，胡乱挥棒还能打到球，运气差的，只能整天唉声叹气，说命不好。下面就简单列出下两种思路的要点，勤加练习，也是可以掌握的。

5.2 类比性原理要点

站在巨人的肩膀上做事。既然要站在巨人肩膀上做事，就要对巨人的脾气秉性十分熟悉。这个熟悉的过程，就叫竞品分析。在面对一个新的项目时，首先从竞品分析入手，这个过程可能会耗费1~2周时间，切记不能省。等项目结束，评估结果的时候，就知道当初竞品分析的价值所在了。竞品分析要事无巨细，条例清晰。有些看似不重要的信息，有时却是关键所在。

5.3 先进性原理要点

放空自我。我们做的事情绝大部分别人都已经做过了，做游戏研发的、渠道推广的、广告变现的、移动APP的等等，大部分行业都是有先例了。在这个里面做事，要把既定的观念摘除掉，比如手游ARPPU值在150左右，我们做的话是否要遵从这个数据呢？或者干脆忘掉，而定一个250的数字，以250的角度来思考问题。这就要求的就是个人要有很大的承受能力了。