普通软文和精品软文,引流效果能相差10倍。

而且,软文做的好,你都不用每天到处发帖,只要有几个贴成功了,你睡觉的时候,精准用户都会自己主动找上来。

究竟怎么做,说一个我自己的案例。这事儿虽然是无心插柳,但引流效果却好到让我惊讶。

有天我逛豆瓣发现了这样一个帖子,作为一个刻苦的营销人,我也有着很大的黑眼圈,对此很有经验,于是点了进去,并且回复了。

我的回复,收获了大量点赞和询问

自我回复之后,下面上百条回复都在询问我,用的什么牌子的眼罩,用的什么牌子的眼膜,还有几十个私信我,求淘宝链接。

但是同样下面推荐产品的一个账号,就无人问津,她是这么做的:

先进个日代,无人问津,下面的人还是在问我

这个日代,虽然留了链接,但是大家都没有搭理,全都跳过她来问我。

虽然我不是一个卖眼罩的,但是这样的效果让我看到,只是回复两贴而已,就能带来近百个精准流量!

重点是,这些人在获得了我推送给他们的淘宝链接之后,都是直接下了单,眼罩+眼膜>300RMB,客单价是嗷嗷高。可以说,我两个回复,就产生了将近3万元的价值,而且,完全零成本!


下面我们分析一下,如何产出一个可以自动引流的回复或者帖子。

一.亲身经历

我的回复

看看我是如何写的。我首先提到自己的亲身经历,我有黑眼圈和眼袋,这点跟帖子里所有的姑娘都一样,大家因为同病相怜进入这个帖子,所以都有这样的痛点

因为大家相似,所以产生共鸣。她们首先对我产生了好感,进而对于我如何去除黑眼圈和眼袋产生好奇心。因为我的经历描述非常具体(先充电,再涂眼霜+眼膜...),所以极大的增加了可信度。

二.情感体验

因为我并不是卖货的,所以没有想往特别有煽动性的方向写。

如果想更煽动性,可以像下面这个例子这样加入情感体验:

另外一个引流文的套路

加入了更生活化的情感体验:因为痛点问题,所以“异性缘不好”,所以“被人嘲笑,甚至被小孩子嘲笑”,这都会戳到有相同问题群体的痛处,因此大家很有共鸣。

三.对比效果

我最后提到了:黑眼圈和眼袋都有缩小。如果希望有更好的效果,可以说:

“黑眼圈消了80%以上,爸爸妈妈说感觉我有精神多了”

“不凑近看基本看不出有黑眼圈,感觉睡眠质量也好多了”...

四,小号推大号,最小投资换取大回报

当我们有意做“论坛营销”或者“软文营销”,为了保证效果,可以使用小号推大号的方式。

因为当你在一个大流量论坛,比如豆瓣、天涯、百度贴吧等,你会发现如果没有人顶帖,帖子很快就会沉下去。只有有小号不断留言,你的帖子才能保证在前面,才会被更多的人看到。

当更多的人因为兴趣参与进帖子的讨论之后,你就不用再用小号推了。

但是前期,找些小号推广是非常重要的手段。

 

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